ІІ. Позициониране на продукта и канали на продажба


с. 1

КРАТКО ПРЕДСТАВЯНЕ



на паста за зъби

DENTAL SETS

I.Продукт





        1. Комплект пасти за зъби DENTAL със специфично действие

Dental Whitening Set включва:

Dental Daily Whitening care 75 ml - ежедневна употреба

Dental Once –a- week Intensive Whitening 20 ml – седмична употреба
Dental Enamel Repair Set включва:

Dental Daily Strengthening 75 ml - ежедневна употреба

Dental Once-a-week Intensive Regeneration 20 ml – седмична употреба

Баркод на EСК опаковка:

38000389 11692 – Dental Whitening Set 75 ml+20 ml

38000389 11708 – Dental Enamel Repair Set 75 ml+20 ml





Бройки в кашон – 8 комплекта


ІІ. Позициониране на продукта и канали на продажба

Канали на продажба:

-Аптеки,Търговци на едро,обслужващи аптеки;

-Дрогерии,Търговци на едро,продаващи козметични продукти;

-Супермаркети на самообслужване;

-Специализирани магазини,за продукти насочени към устната хигиена

-Стоматологични кабинети
Позициониране:

Те нямат аналог и конкуренция на този етап.
Това са пасти със специфично действие и с определени потребители.


  • Комплектите предлагат професионално дълбоко почистване  за употреба веднъж седмично

  • Допълнително ежедневната паста за зъби, поддържа постигнатият ефект от употребата на специалната седмична паста.

  • Специфичен продукт предназначен за хората които поддържат много добра хигиена

  • Насочена към хора, които искат да спестят време, но в същото време държат да имат здрави зъби и красива усмивка

  • Комплектите са с иноваторски за пазара дизайн

  • Комлектите са с уникална формула която позволява избелване и възстовяване на емайла в домашни условия.

  • Те обединяват пасти, които имат интензивно действие на седмична паста съчетани с ежедневна поддържаща грижа

  • Изключително висококачествен продукт

  • Продукт без аналог на този етап

  • По-високо ценово позиционирани и с по-медицинска насоченост поради включването на специална паста за употреба един път седмично със специфично действие.



ІІІ. Какво наложи създаването на продукта





  • Предлагане на уникално предложение за българските потребители

  • Предлагане на продукти, които са новаторски за българския пазар

  • Предлагане на продукт, решаващ проблема „пестене на време”

  • Поддържане на постоянен потребителски интерес чрез нови продукти

  • Разширяване на асортимента от продукти

  • Постигане на по-висока познаваемост и отличимост на пастите Dental

  • Увеличение на имиджа на марката Dental с уникално предложение



ІV. Целева група


4.1Демографски характеристики на таргет групата ни:

  • Жени и мъже между 18 и 55 години

  • Потребители предимно на български пасти за зъби

  • Потребите склонни да експериментират

  • Потребители, които имат проблем с времето

  • Жители на големи и средни градове

  • С доходи над средните


4.2Психологически профил:
- Те харесват бързото решение на проблемите си

- Те държат на идеалната лична хигиена

- Техните продукти: практични, на добра цена

- Те търсят специализирани продукти

- Те купуват продукти, които да им решат проблемите

- Те харесват: високото качество, бързо решение на проблема и пестене на време


4.3Икономическа принадлежност

Те са: с над средностатистически стандарт на живот

Купуват: продукти – комбиниращи цена-качество

Доходи: над средни
Често хората се питат – Избелване на зъбите – в домашни условия или професионално?

За поддържане на здрав емайл трябва ли да губим време в стоматологични кабинети ?

Кой вариант е за предпочитане: в домашни условия или с намесата на специалист ?
Има значение кой метод е за предпочитане съобразно начина на живот на потребителя на DENTAL. 

V. Сравняване на професионалното с домашното избелване на зъбите:


Професионалното избелване на зъбите e процедура, при която избелващото вещество се нанася върху зъбите от стоматолог в неговия кабинет. За разлика от това избелването на зъбите в домашни условия е процес, при който пациентът отнася избелващата система със себе си вкъщи и извършва избелването самостоятелно, неконтролиран от квалифициран персонал. 

При домашното избелване на зъбите обикновено се налага пациентът да извършва процедурата по избелването ежедневно в продължение на няколко седмици. За сравнение, броя на процедурите, които трябва да бъдат проведени при професионалното избелване на зъбите е многократно по-малък, а в някои случаи е достатъчно дори само еднократното им приложение. Най-общо може да се каже, че едночасовото професионално избелване на зъбите в стоматологичния кабинет предизвиква същия избелващ ефект, както приложението на домашните системи за избелване в продължение на една до две седмици. 

Най-подходящата система за избелване на зъбите зависи от няколко фактора, като времето, с което разполагаме, характера ни и средствата, които сме готови да отделим за тази цел.


VI. Сравняване на професионалното с домашното възстановяване на емайла на зъбите:
Професионалното възстановяване на емайла на зъбите e процедура, при която активното вещество се нанася върху емайла от стоматолог в неговия кабинет и процедурата отнема минимум един час. За разлика от това програмата за възстановяване на емайла на зъбите в домашни условия е процес, при който пациентът прави процедурите си вкъщи и извършва интензивно регенериране и ежедневно поддържане на емайла за неговото укрепване самостоятелно, неконтролиран от квалифициран персонал. 

Предпазването на емайла от увреждане и разрушаване и предотвратяването на неговата деминерализация са важни за поддържането на здрави зъби.

Макар, че е най-твърдата тъкан в човешкото тяло, заради високото си минерално съдържание, зъбният емайл може да бъде разрушен и да стане чувствителен към външни дразнения. Обикновено това се дължи на деминерализация и може да причини кариеси или да доведе до необходимост от сериозни зъбни процедури. 

Причините, водещи до разрушаване на зъбния емайл са няколко:

- бактерия, произвеждаща киселина, причинява намаляване на pH около зъбите и води до деминерализация на емайла

- консумацията на кисели ястия и напитки

- процесът на стареене, водещ до ерозия на зъбния емайл 

VІI. Основни акцентти на продукта
7.1 Предимства на продукта

DENTAL WHITENING SET

УНИКАЛНА ИЗБЕЛВАЩА СИСТЕМА

DENTAL WHITENING SET e програма за избелване на зъбите за веднъж седмично интензивно избелване и ежедневно избелващо действие



Обикновените избелващи пасти за зъби са предназначени за ежедневна употреба.

Използването в тях на силно абразивни частици би довело до опасност от нарушаване на емайла на зъбите. Поради тази причина тяхната абразивност е ниска и те спомагат за повърхностно премахване на налепи, плаки и леки оцветявания на зъбите.
Основна разлика на комплекта DENTAL WHITENING SET от повечето продукти продавани на пазара е, че съдържа специална паста за зъби за употреба един път седмично с интензивно избелващо действие.


DENTAL ENAMEL REPAIR SET

ЕДИНСТВЕН НА БЪЛГАРСКИЯ ПАЗАР

DENTAL ENAMEL REPAIR SET е програма, чиято формула намалява чувствителността на зъбите, поддържа зъбния емайл здрав, предотвратява нарушаването му и намалява появата на кариеси.

Това е програма за възстановяване на емайла за веднъж седмично интензивно регенериране и ежедневна поддържаща грижа за неговото укрепване.

Макар, че е най-твърдата тъкан в човешкото тяло, заради високото си минерално съдържание, зъбният емайл може да бъде разрушен и да стане чувствителен към външни дразнения. Обикновено това се дължи на деминерализация и може да причини кариеси или да доведе до необходимост от сериозни зъбни процедури. 
Основна разлика на комплекта DENTAL ENAMEL REPAIR SET от повечето продукти продавани на пазара е, че съдържа специалната паста за зъби за употреба един път седмично с интензивно регенериращо и минерализиращо действие.
7.2Активните съставки

DENTAL WHITENING SET

DENTAL паста за зъби за веднъж седмично интензивно избелване 20 ml


  • Polyethylene полиетиленов абразив, прилаган и от стоматолозите при избелващи и полиращи процедури за почистване на зъбен камък. Нежен към емайла на зъбите и употребяван веднъж седмично не го разрушава и не вреди на здравето на зъбите.

  • Hydrated Silica - подобрява почистването и полирането и спомага за избелването на зъбите но едновременно с това е нежен към емайла и употребяван веднъж седмично не го разрушава и не вреди на здравето на зъбите.

  • Sodium Fluoride - предпазва от развитието на кариеси


DENTAL паста за зъби за ежедневно избелващо действие 75 ml

  • Sodium Monofluorophosphate - укрепва зъбния емайл и предпазва от развитието на кариеси

  • Triclosan - има силно антибактериално действие

  • Sodium Bicarbonate - премахва зъбната плака и запазва естествения цвят на зъбите

DENTAL ENAMEL REPAIR SET

DENTAL паста зъби за веднъж седмично интензивно регенериращо действие 20 ml



  • Calcium Lactate и Calcium Caseinate - Възстановяват и заздравяват емайла

  • Dicalcium Phosphate – минерализира и заглажда зъбния емайл.

  • Sodium Fluoride - укрепва зъбния емайл и предпазва от развитието на кариеси.


DENTAL паста за зъби за ежедневно укрепващо емайла действие 75 ml

  • Potasium Chloride - подпомага реминализацията и намалява чувствителността на наранения зъбен емайл

  • Calcium Glycerophosphate – укрепва зъбния емайл в слабите му точки

  • Sodium Fluoride – осигурява сигурна бариера срещу образуването на кариеси.



7.3 Специфичното действие:
DENTAL WHITENING SET

DENTAL WHITENING SET e програма за избелване на зъбите, с която в две стъпки лесно, бързо, безопасно и ефективно може да се избелят зъбите и да възстанови естествения им цвят в домашни условия .
Основна разлика на комплекта DENTAL WHITENING SET от повечето продукти продавани на пазара е, че съдържа специална паста за зъби за употреба един път седмично с интензивно избелващо действие.
DENTAL WHITENING SET - програма за избелване на зъбите за веднъж седмично интензивно избелване и ежедневно избелващо действие съдържа:
Стъпка 1 DENTAL паста за зъби за веднъж седмично интензивно избелване 20 ml
DENTAL паста за зъби за веднъж седмично интензивно избелване се базира на интензивна почистваща и полираща формула, благодарение на която при употреба само веднъж седмично почиства в дълбочина зъбната плака и налепи и възстановява естествената белота на зъбите без да нарушава зъбния емайл.

Уникалността на формулата се състои в използвания полиетиленов абразив, прилаган и от стоматолозите при избелващи и полиращи процедури и за почистване на зъбен камък. Полиетиленът има високо абразивно действие, но едновременно с това е нежен към емайла на зъбите и употребяван веднъж седмично не го разрушава и не вреди на здравето на зъбите.


Освен Polyethylene, пастата съдържа и следните други високо ефективни съставки, използвани в практиката и от стоматолозите:

Hydrated Silica - подобрява почистването и полирането и спомага за избелването на зъбите

Sodium Fluoride - предпазва от развитието на кариеси
Стъпка 2 DENTAL паста за зъби за ежедневно избелващо действие 75 ml

DENTAL паста за зъби за ежедневно избелващо действие поддържа постигнатият избелващ ефект от употребата на специалната DENTAL паста за веднъж седмично интензивно избелване и се използва в останалите дни от седмицата.

DENTAL паста за зъби за ежедневно избелващо действие осигурява сигурна бариера срещу образуването на нови петна и поддържа свежия бял цвят на зъбите след избелването.

Пастата е обогатена със:



Sodium Bicarbonate - премахва зъбната плака и запазва естествения цвят на зъбите

Sodium Monofluorophosphate - укрепва зъбния емайл и предпазва от развитието на кариеси

Triclosan - има силно антибактериално действие

DENTAL ENAMEL REPAIR SET
DENTAL ENAMEL REPAIR SET е програма за възстановяване на емайла за веднъж седмично интензивно регенериране и ежедневна поддържаща грижа за неговото укрепване.

DENTAL ENAMEL REPAIR SET е програма, чиято формула намалява чувствителността на зъбите, поддържа зъбния емайл здрав, предотвратява нарушаването му и намалява появата на кариеси. Програмата съдържа:
Стъпка 1 DENTAL паста зъби за веднъж седмично интензивно регенериращо действие 20 ml

DENTAL паста за зъби за веднъж седмично интензивно регенериращо действие реминерализира, възстановява, укрепва и предотвратява нарушаването на зъбния емайл. Нейната формула съдържа висока концентрация на калций, фосфати и флуориди, които бързо и ефективно осигуряват отлична и цялостна защита на зъби с повишен риск от нарушаване на емайла и оголване на корените. Уникалната формула спомага за запълване на фините пукнатини върху емайла и осигурява допълнителна защита за поддържането му здрав, като подсилва зъбите при агресивен кариесен риск и ускорена зъбна абразия.

Пастата реминализира зъбния емайл посредством активните съставки калций и фосфат и отделянето на калциеви и фосфатни йони.



Calcium Lactate и Calcium Caseinate - Възстановяват и заздравяват емайла

Dicalcium Phosphate – реминерализира и заглажда зъбния емайл.

Sodium Fluoride - укрепва зъбния емайл и предпазва от развитието на кариеси.

Стъпка 2 DENTAL паста за зъби за ежедневно укрепващо емайла действие 75 ml

DENTAL паста за зъби за ежедневно укрепващо емайла действие поддържа постигнатият реминерализиращ и възстановяващ ефект от употребата на DENTAL паста зъби за веднъж седмично интензивно регенериращо действие.

Употребата на ежедневната паста за зъби спомага за неутрализирането на действието на вредните киселини и по този начин предотвратява нарушаването, подсилва устойчивостта на зъбния емайл и намалява неговата чувствителност.

Специалната формула на пастата съдържа:

Potasium Chloride - подпомага реминализацията и намалява чувствителността на наранения зъбен емайл

Calcium Glycerophosphate – укрепва зъбния емайл в слабите му точки



Sodium Fluorideосигурява сигурна бариера срещу образуването на кариеси.

VІІІ. Конкуренти



WHITENING SET



ENAMEL REPAIR SET






IX.Ценово позициониране



Офертна цена с ДДС

Програма за избелване на зъбите „Whitening set” – 4.34 лв.

Програма за възстановяване на емайла „Enamel Repair Set” – 4.34 лв.

Желая успех!

Анжела Стоянова

Продуктов Мениджър
15.03.2010




с. 1

скачать файл